В бизнеса с недвижими имоти няма правила за борбата за клиентите – продавачи и купувачи и те се набавят по всякакъв начин от брокерите. В една от рубриките на “До ключ” вече стана дума затова как някои брокери в желанието си да получат по-голяма комисионна не зачитат труда на колегите си и се опитват да ги “прескочат”.
Как най-често става това – клиент на едната агенция - сигурен купувач е дал заявка за търсене на определен имот до определена цена и брокер от агенцията работи по неговото търсене. Попада на няколко подходящи оферти и ги прослушва, като се представя за клиент и не споменава, че всъщност е колега. Отива на оглед и си тръгва от там уж недоволен като пропуска да остави координатите си, но след двайсетина минути се връща при собственика на имота и му предлага сделка.
Казва му, че има сигурен клиент, който може да купи още утре имота му, но само при положение, че “забрави” за уговорката с другия брокер заради по-голямата комисионна. Собственикът на имота е далеч от проблемите на брокерите и дори да вникне в тях той гледа собствения си интерес и се съгласява на некоректната договорка. Гледната точка на продаващия е пределно ясна – колкото по-бързо толкова по-добре пък агенциите нека се самоизядат, ако трябва аз в близките 20 години няма да продавам имот.
Именно заради тази егоистична гледна точка на пазара на недвижимости има достатъчно некоректни и смея да кажа некъдърни посредници. Те са такива, защото не уважават труда на колегите си и не полагат усилия да си вършат работата качествено, което води до отрицателното мнение насадено за професията – “брокер недвижими имоти” в България.
Някои специалисти от бранша наричат тези посредници – “креватни брокери”, защото нямат собствен офис и работят вкъщи освен това са самостоятелни бойни единици, които нямат колеги. Те не работят в екип обикновено, защото в агенцията, в която са работили не са могли да се докажат и са решили да работят самостоятелно. Такива “посредници” лесно могат да бъдат разпознати. Те обикновено продават не повече от 20-30 имота като половината от тях се откраднати от колегите им.
В офертите им за продажба, ако изобщо има стационарен телефон той обикновенно е домашен и лицето може да бъде открито на него вечер след 20 ч. и на практика няма смисъл от него. Обикновено тези хора смятат, че не са имали успех до този момент заради недоброто управление на предишните си шефове и решават да вземат всичко в свои ръце.
Тогава идва голямото разочарование и трябва да се търси изход в лицето на некоректни сделки с цел бърза печалба. За съжаление тя все още е възможна заради нехайството на собствениците на имоти.
